Как может изменится жизнь вашей компании после интерактивного семинара «Как найти перспективных клиентов, которые будут регулярно приносить деньги в бизнес и приводить своих друзей на долгосрочной основе»

Или как построить «голубой океан» в вашей нише - бесконкурентная система продаж в бизнесе.» который пройдет в рамках межрегиональной специализированной выставки «Крым. Деревянное строительство», 28 сентября, читайте ниже.

*****

Здравствуйте, разрешите представится – Павел Алексеевич, я владелец и директор компании по быстрому строительству жилья. Хочу поделится своей историей.

Без лишней скромности хочу сказать, что наша компания, единственная в регионе, в которую обращаются люди, когда срочно нужен дом. У нас нет конкурентов. Наш бизнес не зависит ни от процентных ставок по кредитам, ни от трендов и моды. Кому-нибудь всегда нужно будет быстро построить дом, и они обязательно придут в нашу компанию.

Но так было не всегда, буквально год назад все было с точностью до наоборот. Мы работали в сложнейших рыночных условиях и конкурентной борьбе сражались за тех же клиентов, что и все.

Брались практически за каждый заказ, который приходил к нам. Частенько вопрос о выгоде и прибыли не стоял, главное не упустить клиента.  Как и все остальные в отрасли строительства домов, пытались ухватится за рекомендации архитекторов, которые сводили нас с частными клиентами. Часто, да что там часто, практически постоянно у этих клиентов не было денег в полном объеме и компании приходилось идти на всевозможные скидки и уступки, только чтобы клиент не ушел. 

На рынке, рассчитанном на потребителей с низким доходом, да в принципе на любом рынке мы были готовы на любую работу, главное, чтобы выхватить заказ. К сожалению, от этих движений прибыль компании была в плачевном состоянии.

В один прекрасный день, я сел и задумался: «Стоп … Павел Алексеевич, что я делаю неправильно? Работа идет, загруженность на фирме полная, а денег «кот наплакал». Значит надо что-то менять. Тут же вспомнилась фраза – «если хочешь других результатов, то и действовать нужно по-другому».

Читайте полностью Когда Генеральный подрядчик в «шоколаде» >>>